脱掉戎装换西装 他要打造太原服装城直播矩阵

王斌进入记者的视野时，是在2021年八一建军节的一个活动上，作为退役军人代表，王斌将他在部队服役期间获得的荣誉及退役后进军电商“大部队”的经历讲给在场的人。听了他的故事，许多人对这个80后退役军人留下了深刻的印象。

　　1月14日上午，记者在太原东都服装城一家直播运营中心见到了王斌，他正在准备着新春年货节的直播活动，直播间里，服饰、床单被罩四件套等物品编号上架，静候开播。

　　成立7个月的直播运营中心，在王斌的精心经营下，从0粉丝开始，到现在的3万多粉丝，从开播一周没卖出一件物品，到现在直播带货10万件以上，爆单、加班到凌晨是常事，这些成果的背后，付出的艰辛可想而知。

　　退伍不退色进军电商“大部队”

　　2000年，16岁的王斌入伍，在部队服役期间，曾荣立个人三等功4次，获嘉奖3次，被评为优秀干部2次，曾跟随部队入疆、进藏执行任务，参加过5·12汶川地震救援……王斌的妻子也是一名退役军人，2019年年底，根据转业安置政策的随妻安置条件，王斌从政治教导员岗位转业退役安置回太原郝庄。

　　“我选择自主创业，成立了文化传媒有限公司，研究互联网自媒体直播带货这块领域。”王斌说，2021年5月初，他成立了太原服装集团东都服装城直播运营中心，主营整个市场产品线上转型销售、直播带货。

　　脱掉戎装换西装的王斌，面对新的环境和起点，暗暗下定决心，扑下身子干工作，走好人生第一次转型路。

　　立场不动摇开辟电商新天地

　　“我在部队负责军事题材的影视制作工作，就是这样的契机，让我了解了新媒体，也萌生了涉足‘电商’的想法。”王斌告诉山西晚报记者，退役后的第一年，他做过短视频的拍摄授课，从做讲师到现在直播带货的运营，一点点学习，摸索其中的规律，再手把手将学到的东西教给商户们。

　　转战直播运营实地操作时，也遇到了困境。2021年5月4日开始首场直播，近一周的时间，直播间一直0粉丝0交易。有朋友劝他不行就尽快转换行业，家人对此也担心，这样的情况还要不要坚持下去，王斌心里有一个不动摇的信念，就是自己认准的事情，不管多难，都要克服困难坚持往下走。

　　靠着每天坚持直播和各种不同的活动，直播间的粉丝从10人、20人到上百上千人。直播间的第一单交易，王斌至今记忆犹新，是一个同城的粉丝下单一件连衣裙。“直播间的价格不贵，而且品质有保障，都是我一家一家去选购的产品，质量没问题。”王斌说，慢慢地，订单越来越多，为了保证下单的货品早点到达客户手中，他们常常在凌晨下播后连夜打包发货，最晚的时候，凌晨4时，他们还在打包。

　　现如今，王斌的直播运营中心已有近百万曝光量，市场带动产品线上销售近10万件，一个直播间日均人流量2万余人次，向100多家商铺提供有诚信保障的直播带货服务，为实体商户开辟了网络消费新渠道。

　　梦想不打烊帮年轻人找到努力方向

　　“现货不多了，大家抓紧抢拍！五！四！三！二！一！”这样的场景，在许多直播间都会听到，王斌也会在直播时和主播配合，一起做互动。直播结束后，他会再对直播过程中的一些情况进行复盘，分析原因。

　　从坚毅果敢的军人，到独当一面的追梦创客，他一直在阔步前行。“从第一步开始我就要脚踏实地地走好，我希望带领我的公司跟随社会的发展，在现在最火最热的行业里一直做下去。”王斌说。

　　世界再大，梦想不打烊。王斌告诉山西晚报记者，要想做好直播，有三个关键因素：人、货、场。人，就是主播，一个好的主播在直播过程中至关重要。货，就是物品的质量一定是经过严选和优选的，让粉丝信得过产品。场，就是直播间的场景，粉丝看到直播间的装扮，决定想不想继续留在直播间。

　　2022年，王斌定下两个具体目标，一是全方位打造太原服装城的直播矩阵，带动更多的商户直播带货。第二个是开办一个公益的培训班，无偿教大家在互联网+时代里适应社会发展，帮助处在迷茫期的年轻人，找到努力的方向。

 来源：山西晚报