曾经半年没收入，现在一年挣几十万 手工皮具从小众上了必买榜

　　热爱手工的文艺青年王爽大学毕业后，去了福建泉州，做了几年服装设计师。偶然机会，开始自己学习制作皮具，到厦门开了一间皮具工作室。在厦门的几年间，他更多的盈利来自线下的手工授课。眼见着工作室的租金从每月1000多元，涨到5000多元。加上孩子出生，生活成本急剧上升，王爽开始有些焦虑……从厦门搬到杭州后，王爽觉得来对了。在“电商之都”上了两次培训课，他感觉打开了新世界的大门。

　　半路出家

　　王爽在厦门的手作圈里，是出了名的。他的皮具工作室在沙坡尾艺术西区，离厦门大学和南普陀寺很近。在这之前，王爽在泉州的一家服装公司做设计。泉州外贸公司遍地，“很多时候街上人挤人，跟赶集一样”。不是去广州进货看版，就是去面料市场找面料，看样打版是多数工厂的生存之道，可王爽骨子里就不喜欢这样的生活方式，时常有种无力感。

　　一次，王爽跟着网上的教程做了一款皮挎包，这个偶然动作，促使他决定辞职，来到厦门开了个半开放的工作室。这个皮挎包至今他还在用，皮的颜色已经由原先的浅色，包浆上如今的蜡壳。这种使用痕迹是王爽喜欢的，物品只有被使用，才能算完整，才有存在的意义。案头的工具，手上的顶针，王爽都用了很多年（如图）。

　　工作室刚开始的半年几乎没有收入，一直需要父母接济，王爽只能边学边做，边做边学。备工具、设计打版，他走了不少弯路。这样的日子过了大半年，才逐渐找到门道。王爽找了很多原材料供应商，最终找到一家合适的，一直保持合作，“都已经是手工了，原材料上也不能凑合”，各式各样的皮他都会尝试，做合适的搭配，达到和谐的视觉观感。

　　每次做成一款，王爽就会发到朋友圈，有喜欢的朋友就会买走，朋友传朋友，找他定制皮具的人越来越多。后来王爽注册了微博，不定时在微博上更新，很多人会慕名而来，找他定制皮具。比起被夸东西做的好看，自己做的东西能被使用，会让王爽更有成就感。有次他发现一个著名画家背着自己做的皮画桶，让他开心了很久。

　　工匠精神

　　王爽的工作室本身并不主动开放，门头上也没有明显的标志。门口摆着辆自行车，门铃就用自行车的车铃代替，院子内外摆满四处搜集来的花花草草，无意间路过的人会以为这家店是卖花的。

　　客人如果看上他做的皮具，有的会直接买走，有的会请教他怎么做，有的则会在工作室里喝茶，聊上一下午。很多人一来二去就成了朋友，和别人思想碰撞，会给王爽带来更多设计灵感。

　　越来越多圈子内外的人来到王爽的工作室，他开始皮具制作的教学授课。一次课程需要200元左右的学费，连材料带教学，王爽每个月能有几万元的收入。如果用的原料比较高级，收的费用会更高，加上每个月的市集收入，这种自由的状态，是他想要的生活。

　　现在王爽做一个包，连设计带打版制作，可能只要两三天，早些年还需要小半个月，“做大包比做小包轻松”，大包容错比较高，小钱包精细，稍差上零点几毫米，“整体感觉就会差很多”，可能不是科班出身，所以对自己做工上的打磨，王爽会格外考究。来找他定制的人也不敢催促，客户和王爽沟通过自己想要的东西之后，只能等着，“怕催了做不好，来都来了”。如果客户和自己理念不合，王爽甚至会拒绝定制，有钱也不挣，这也是他一直存不下钱的原因。

　　裁剪，更牢固的双针缝线，打磨，染色……每个步骤一丝不苟，包身上会频繁受力的点，王爽会多缝两次线去加固结构。像这样的细节还有很多，妻子罗梅梅很多时候都觉得没有问题，王爽会因为一处肉眼几乎不可见的瑕疵就放弃这个成品。用罗梅梅的话说，王爽的审美和品味是极好的，“他对我的影响比较大，无论是做事还是审美”。而罗梅梅对王爽的影响则多是责任上的，两人组成家庭，王爽身上多了份责任，生了孩子之后，他的职业之路面临第二次转折。

　　上榜奇迹

　　王爽之所以想到杭州，也有他逐渐将生意转到线上的原因，想离“电商之都”更近。店铺里现在卖得最好的植鞣皮盘子，是王爽偶然看到罗梅梅洗菜的盘子，顺手仿着器型做的一款产品，没想到挂到朋友圈之后，有很多人喜欢，“一部分放在玄关当做收纳盘，更多则是文玩圈用来放置珠串”。王爽做线上店的路子，和自己做线下的方式一样，几乎不做宣传，朋友圈是他的测款工具，然后引导至淘宝成交。

　　工作室只有夫妻两人，罗梅梅会帮着王爽做一些打磨的工作，因为是全手工，所以产能有限，店铺里的产品并不多。个别不适合批量制作的产品，王爽就会挂在朋友圈售卖，“现在已经不能接受定制”，定制的单价虽然高，但是往往从设计到制作，要花费很长的时间和精力，挣钱的效率太低，他也不再做那些“自己觉得好看，但卖不出去”的奇形怪状的摆件，作品归作品，生意归生意。

　　皮盘子主打小众文玩圈，因为皮盘子耐用，“几乎很少复购”。另一款卖得很好的植鞣皮灯罩，很多民宿老板都是通过淘宝店铺找上门定制，“只有新开的民宿才会买”，这两年因为疫情的原因，“新开的民宿少”，卖的还不如皮盘子多。王爽需要用新的产品适配更多的客户。

　　去年王爽正式来到杭州，为孩子找学校，为工作室找地址。听完电商小二组织的手艺人培训课，“才知道自己还差得很远”。一直以来，王爽只是埋头做东西，单靠着手艺一年挣几十万元。一个连自己店铺层级都不知道的店主，却能上榜家居必买榜，“已经是奇迹”。

　　最近王爽开始开发新品，并捡起很久没做的包。他笑说：“对现在的生活很满意。”

文字：吴鹤鸣

编辑：黄   敏

审核：袁   野