大学辅导员变村支书！她带乡亲玩转电商，直播4小时卖黑小米500斤

　　王亚妮，山西省长治市平顺县龙溪镇南坡村党支部书记、村委会主任，2025年新时代青年先锋奖获得者。大学毕业后，这个要强的姑娘放不下乡亲们，自愿放弃高校的优渥工作，选择返乡创业，通过电商平台带领村民发家致富。今天，让我们来听听她的奋斗故事。

返乡创业

　　1995年，王亚妮出生在长治市平顺县龙溪镇一个贫困家庭，父亲曾是村里的会计，家里还有一个弟弟。那时候，他们家是村里的贫困户，父亲忙村里的工作，母亲带着她和弟弟在地里劳作，无论春夏秋冬，无论晴雨风霜。

　　可是，即便全家这样劳心劳力地耕种，收入依然不理想。年少的王亚妮看着父亲皱成一团的眉头，看着母亲晒得黢黑的面容，心里暗暗着急，她特别想为父母排忧解难，又苦于自己年龄尚小，使不上力。

　　2016年，王亚妮从山西财贸职业技术学院毕业后，留校担任学院的专职辅导员。终于不用面朝黄土背朝天、靠天吃饭了，可她心里总记挂着家乡的土地，记挂着那些在地里挥汗如雨的乡亲，总想做些什么改善他们的生活。

　　念念不忘，必有回响。2018年底，平顺县开展电商培训，教大家利用淘宝等电商平台，把农产品卖出去。王亚妮眼睛一亮，这不正是她梦寐以求的梦想吗?于是立即报名参加培训。课上，她听得热血沸腾，觉得在电商平台把家乡的农产品卖到全国各地，从而让农民增收致富，真的是一个很好的途径。

王亚妮学习电商运营 / 图片来源：受访者提供

　　卖什么呢?王亚妮想到了黑小米。2017年，平顺县发改委派来干部驻村帮扶，村民亲切地称他为“第一书记”，“第一书记”曾经请农科院的技术人员测试过村里的土壤，说特别适合种植黑小米。如果大面积种植，黑小米是不是可以作为一种特色农产品，通过电商平台打入市场?

　　想到这儿，王亚妮兴奋起来，和家里人商量，想回来做电商卖货。父亲和弟弟都支持她这个决定，只有母亲反对，她觉得女儿好不容易读了大学，有了稳定的工作，再回到村里，岂不是前功尽弃?再说了，在网上卖东西，谁知道靠不靠得住?万一卖不出去怎么办?

　　弟弟坚定地站在姐姐这边：“既然政府大力扶持电商平台，那肯定有保障，怎么可能卖不出去?”父亲也说：“要是能解决销路，种黑小米确实不错。”

　　2019年春，王亚妮辞职回到生她养她的家乡，从头开始投入这个全新的行业，她要在这里重新出发。

进军电商

　　返乡创业是件苦差事，做电商平台首先需要场地屯放货物，还需要投入资金买设备、存货。可王亚妮家既没有多余的房子，也没有启动资金，怎么办呢?

　　好在县里为了扶持电商平台，在每个村设立了电商服务站，预留了库房，王亚妮就当了他们村电商服务站的站长。库房有了，上哪找启动资金去?毕竟找村民买东西，得钱货两清才行。王亚妮犯了难。

　　巧的是，当地政府为支持微小企业创业，推出了“授信卡”。王亚妮知道后，和弟弟一起申请了“授信卡”，启动资金也有了。在谷子研究所的支持下，她兴冲冲地买回优质黑小米种子和有机硅谷肥，接下来只要和农户签订合同就行。

　　为了鼓励村民种植优质黑小米，附近几个村的村委联动，每天在村子里大喇叭宣传。也就是说，在王亚妮这里买种子，就可以和她签订回购合同，到时候不管收了多少谷子，她都负责兜底。至于肥料，农户可以用自家的土肥，也可以买指定的有机硅谷肥，不做强制要求。

　　村民乌泱泱挤进村委会，围着王亚妮问这问那，最后还是不太放心：小姑娘说话算话吗?合同能作数吗?万一到时候她不收了怎么办?带着这样的疑虑，村民看热闹的多，没几个人敢签合同。

王亚妮(左一)和村干部入户做宣传 / 图片来源：受访者提供

　　签合同的人少，种的人就少;种的人少了，就没有产量;没有产量，拿什么来卖?王亚妮心急如焚，只好和村干部挨家挨户做思想工作。她跟村民解释，之所以要买她的种子，是因为她拿的是农科院的优良种子，比村民自己留的老品种产量更高、更抗病耐旱，而且种出来的谷子她保证回收，不会让大家砸在手里。

　　几轮大力宣传下，一些农户抱着试试看的心态签了合同，买了种子回去种。种子撒下去，王亚妮也没闲着，一方面到处参加培训，把电商服务从理论落到实处;另一方面密切关注黑小米的生长，督促村民除草施肥。到了秋天一对比，良种黑小米亩产量高达800—1000斤，比传统品种产量高，王亚妮也把全部谷子回购了，价格比村民自己卖得高。那些观望的村民纷纷签约，种植队伍立马壮大了。

王亚妮查看谷子的生长情况 / 图片来源：受访者提供

　　其实，做电商并不是坐在服务站等农户送货上门，很多时候需要自己到处去跑货源。2019年冬天，王亚妮曾接过一个2000斤小米的单子，她顶风冒雨，骑着电瓶车满世界吆喝找货，冻得双手双脚都麻了。想想一年前自己还是大学的辅导老师，坐在暖和的空调房里，如今却要在刺骨的寒风中左冲右突，不由鼻子发酸，甚至有点怀疑自己当初的选择是否正确。

　　现如今，村民都把王亚妮当成主心骨，啥都愿意和她说，有给她做饭的，有跟她拉家常的……王亚妮非常感动，觉得所有的辛苦都值了。

　　把货收回去，还要卸货、搬货、打包。一开始，王亚妮累得腰酸背痛，双手磨出了血泡。父亲告诉她：“三天的肩膀四天的脚板，习惯就好了。”果然，过了一段时间，她就习惯了这样的生活，娇娇弱弱的小女子，徒手能扛起50斤的货物，人送外号“铁姑娘”。

　　2019年，王亚妮的电商服务站累计帮助村民销售小米6000多斤、核桃500多斤、党参500多斤，还有玉米糁、花椒、萝卜丝、西红柿酱、党参酒等农副产品，直接带动群众增收14万元。

　　2020年，周边5个村都开始大力种植黑小米，种植面积达200亩。王亚妮特别高兴，购置了真空包装机，设计包装袋，统一商标，对各类农产品进行包装提档升级。销售流程规范化后，产品一举进入超市，有了网店，线上线下一起销售，保质保量的同时，让村民的钱袋子慢慢鼓起来。

硕果累累

　　可事情不总是一帆风顺。2021年春，山西长时间没下雨，种子撒下去后，长出来的秧苗因为缺水，得了白化病。村民不懂其中原因，以为王亚妮的种子有问题，都来找她，要她负责。

　　一年之计在于春，种植农作物是有时效性的，过了这个季节再种，就没收成了。现在秧苗都生病了，村民担心一年的光景会打水漂。王亚妮也担心真是种子有问题，造成的损失那可无法估量。

　　她冷静下来，赶紧联系给她提供种子的农科院。技术人员到地里一看，立马指出这是白化病，并指导村民用药治疗，秧苗总算长好了，村民放下心来，王亚妮也松了口气。

　　后来，王亚妮说服父母、弟弟一起加入农村电商，在淘宝、微店上申请了店铺，在朋友圈、惠农网等新媒体上宣传推广，销售业绩大大提高。同时，她以“合作社+电商+基地+农户”的合作方式，形成了集种植、销售为一体的经营模式，线上线下多方位销售，带动周边400余户农户脱贫增收，大家都对这个90后小姑娘刮目相看。

　　2021年，村里换届选举，村民们纷纷投票，选王亚妮为村党支部书记、村委会主任。身份一换，王亚妮觉得自己肩上的担子更重了。好在，有父亲这个老村干部言传身教，她很快就上了道，带着全体村民鼓足干劲、勤劳致富。

孝老敬亲节，王亚妮给老人发放礼品 / 图片来源：受访者提供

　　2022年，有人给王亚妮介绍对象，对方是另一个村的村支书，也是一名返乡创业青年。相同的经历，相同的态度，两人顺理成章恋爱结婚，有了宝宝，小日子甜甜蜜蜜。

　　如今，王亚妮根据销售情况，让合作社和周边5个村的200多户农户、400余人签订了种植收购协议，种植黑小米200多亩、辣椒100多亩，还大胆尝试种植黑糯玉米、水果玉米等口感好、营养价值高的农作物，让种植户每年增收4000多元。

王亚妮直播卖农产品 / 图片来源：受访者提供

　　随着短视频的兴起，王亚妮购买设备，学习各种直播技巧，一家人一起直播卖农产品，最得意的一次，直播4小时，卖了近500斤黑小米。因为表现突出，她先后获得“全国高校毕业生基层就业卓越奖”、平顺县“十佳青年脱贫攻坚带头人”等光荣称号。

　　今年 ，王亚妮又捧回了2025年度新时代青年先锋奖。村民们欢天喜地奔走相告，好像自家女儿获了奖。“如果出生的地方没那么好，那就回来建设它，把它变美变好。”王亚妮说，自己的根在这里，她会带领村民把日子过得更加红火。

供稿：紫藤萝

排版：黄    敏

初审：黄    敏

复审：袁    野

终审：闫俊峰