小区门口的五金店是个宝藏

　　你有没有发现，小区门口的五金店看起来没什么生意却始终不会倒闭，它是靠什么赚钱的？说了你可能不信，看起来冷清的五金店一年却能赚几十万元。你以为它是商店，其实它是个仓库+服务站。每个走进五金店的人都有很明确的目标，买到就走，没有人会把五金店当商场逛，装修和促销的成本就都省了。没有人会因为五金店装得漂亮就多逛一会儿，也没有人因为螺丝帽买一送一就多买一些。

　　虽然卖的都是不起眼的小东西，但五金店的毛利很高，普遍在50%，甚至能达到300%。比如指甲刀进价一斤10元，有二十几个，卖得时候却是按个卖，哪怕一个只卖5元，也是翻了10倍。加上这些货物不会过期，即使一次性进再多的货，也不怕货品积压产生损耗。

　　除了零售，五金店还能上门服务，对大部分人来说，买了水龙头或者锁芯一类的东西，不会安装，请过开锁匠的人都知道开锁贵，买新锁更是贵，因为开锁公司跑一趟的成本太大了，而五金店老板上门服务，买锁和安装都要便宜一半。最重要的是，五金店有稳定的企业客户，工程队、装修队的包工头，他们买螺丝都是按斤称的，虽然卖给他们价格要便宜一些，但利润也有30%左右。低成本、高毛利、稳定的企业客户，这才是真的闷声发大财的买卖。

编辑：黄 敏

审核：袁 野